盛夏六月，在2020年上半年即將結(jié)束之時(shí)，在面臨新冠疫情尚未退卻、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中，營(yíng)銷公司國(guó)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)網(wǎng)2020年第三次和國(guó)網(wǎng)2020年第一次協(xié)議庫(kù)存招標(biāo)中預(yù)中標(biāo)8666.34萬(wàn)元，南網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在廣東電網(wǎng)2020-2022年設(shè)備材料框架招標(biāo)中預(yù)中標(biāo)2498.17萬(wàn)元，專業(yè)大區(qū)團(tuán)隊(duì)與中海油簽訂了820萬(wàn)元的緊湊型集合式合同，以上項(xiàng)目預(yù)計(jì)總金額11984.51萬(wàn)元。
此批次國(guó)網(wǎng)招標(biāo)技術(shù)要求更高、規(guī)范更嚴(yán)格，在國(guó)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)精心的組織和策劃、其他區(qū)域銷售人員緊密配合、技術(shù)服務(wù)部全員全力以赴的配合中，售前技術(shù)和子公司技術(shù)部門反復(fù)溝通連續(xù)加班2周，最終確定了最優(yōu)化的方案進(jìn)行響應(yīng)。標(biāo)書組編制了最新的報(bào)價(jià)模板和詳細(xì)要求，最大程度地降低了銷售員的報(bào)價(jià)難度。國(guó)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)夜以繼日的進(jìn)行報(bào)價(jià)測(cè)算和修改，確保了公司的報(bào)價(jià)排名。最終國(guó)網(wǎng)集中批次招標(biāo)取得了驕人的成績(jī)，特別是電抗器中標(biāo)66kV干式空心中性點(diǎn)電抗器14臺(tái)，取得了業(yè)績(jī)突破，為公司今后在國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)同類型設(shè)備招標(biāo)中奠定了良好的基礎(chǔ)。
在中海油海洋石油平臺(tái)用緊湊型集合式電容器項(xiàng)目招標(biāo)中，面對(duì)海洋石油平臺(tái)領(lǐng)域高抗震、耐腐蝕等嚴(yán)酷條件的要求下，專業(yè)大區(qū)不急不躁、精心策劃，商務(wù)方面積極和用戶保持良好的關(guān)系和溝通；技術(shù)方面協(xié)調(diào)股份公司技術(shù)部門進(jìn)行精心地設(shè)計(jì)，技術(shù)問題第一時(shí)間協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院進(jìn)行聯(lián)系確認(rèn)；營(yíng)銷公司售前技術(shù)認(rèn)真仔細(xì)地進(jìn)行技術(shù)資料的準(zhǔn)備，將公司在集合式電容器方面的亮點(diǎn)呈現(xiàn)在投標(biāo)文件中，為評(píng)標(biāo)打分爭(zhēng)取到了優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷公司最終簽訂了820萬(wàn)元的合同，為公司創(chuàng)造了利潤(rùn)，更重要的是取得了海洋石油平臺(tái)方面的電容器業(yè)績(jī)突破，為今后更好地開展石油化工系統(tǒng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本批項(xiàng)目的中標(biāo)離不開賈總的精心安排和指導(dǎo)，離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。賈總安排集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、各子公司領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)召開了2次專題會(huì)議，從商務(wù)條款、技術(shù)評(píng)分細(xì)則、報(bào)價(jià)策略等方面詳細(xì)地進(jìn)行了探討和研究，確保了本次投標(biāo)文件的質(zhì)量。
本次中標(biāo)為營(yíng)銷公司打了一針強(qiáng)心劑，極大地鼓舞了一線銷售人員的士氣，我們要戒驕戒躁，踏踏實(shí)實(shí)地工作，不斷提高我們的工作質(zhì)量，為全面完成2020年訂貨任務(wù)而努力奮斗！