一、營銷模式
合容電氣的營銷團隊實行營銷總監(jiān)領導下的“大區(qū)總經理負責制”團隊營銷管理模式。
二、組織結構
公司營銷組織在以董事長為核心的董事會引領下，在公司總經理的領導下，設置營銷總監(jiān)、市場營銷部部長、副部長、大區(qū)總經理、業(yè)務經理、業(yè)務員、內勤崗位。每個直轄市、省會和自治區(qū)均設立了辦事處，營銷網絡遍布全國。
三、團隊建設
公司各級領導對營銷團隊的建設非常重視，為新進銷售人員和在職銷售人員制定了周詳的培訓計劃，培訓內容涵蓋公司制度、公司文化、產品系列、銷售技巧等。
1、入職培訓：首先安排到廠區(qū)進行現(xiàn)場培訓，內容包括公司制度、產品知識、產品生產制造過程等。接下來在市場營銷部內部進行業(yè)務培訓，讓其了解內部工作流程、各個崗位的工作性質、參與合同履約組和標書組的部分工作。最后進入市場見習，公司采用“導師制”進行“傳、幫、帶”，公司指定一位經驗豐富的銷售經理幫助其盡快融入工作，并提供實際問題的指導。
2、日常培訓：每周四下午為固定學習日，銷售人員要學習營銷知識、最新制度等；每月25日前，還要參加大區(qū)總經理組織召開區(qū)域項目計劃、部署工作會議，區(qū)域經理將為銷售人員講解營銷工作成功案例、銷售技巧等。
3、專業(yè)培訓：公司不定期地邀請國內著名的院校和教育培訓機構來司為銷售人員授課，以提升員工的營銷知識、溝通技巧和團隊協(xié)作能力。目前針對銷售人員開展了“戰(zhàn)狼訓練營”培訓活動，內容涵蓋：商務禮儀、有效溝通、銷售演示技巧、應收賬款管控與催收實戰(zhàn)技巧等內容，各種實戰(zhàn)技巧和真實案例，讓銷售人員極大地開闊了眼界、提高了銷售技能。
合容電氣的營銷團隊秉承“做服務專家，讓客戶感動”的理念，真真切切地讓我們的產品為客戶解決實際問題。
