2020年2月10日-4月17日，公司組織新入職營銷人員進(jìn)行了為期兩個(gè)月的“新兵訓(xùn)練營”培訓(xùn)，本次共計(jì)調(diào)訓(xùn)17人，實(shí)際參訓(xùn)17人，參訓(xùn)率100%。
2月10日下午兩點(diǎn)，“新兵訓(xùn)練營”在集團(tuán)營銷總監(jiān)黃瑄的《企業(yè)未來發(fā)展與期訓(xùn)》中正式啟動(dòng)。黃總對(duì)新同事的加入表示熱烈歡迎，通過回顧公司的發(fā)展變化，分析市場和競爭對(duì)手，提出未來公司的藍(lán)圖規(guī)劃，幫助新員工明確了合容未來的發(fā)展目標(biāo)和方向，同時(shí)要求新員工立足公司的現(xiàn)狀、迎接未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了公司的百億目標(biāo)奮斗、拼搏！
（圖一 線上直播）
“新兵訓(xùn)練營”共設(shè)置三個(gè)訓(xùn)練階段。第一階段是公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。通過技術(shù)人員的專業(yè)講解，新同事對(duì)各公司的產(chǎn)品有了進(jìn)一步了解。第二階段是公司市場業(yè)務(wù)流程及銷售經(jīng)驗(yàn)、技巧分享。十位導(dǎo)師通過總結(jié)提煉工作經(jīng)驗(yàn)，從尋找準(zhǔn)客戶、客戶約訪、接觸面談、客戶跟進(jìn)、促成簽單、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行了分享，幫助“新兵”提前了解市場并掌握銷售技巧。
（圖二 線上培訓(xùn)）
第三階段是產(chǎn)品模壓訓(xùn)練。利用FABE銷售法則，通過為期一個(gè)月的模壓訓(xùn)練，使“新兵”掌握并熟記公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、能給客戶帶來的利益以及相關(guān)工程案例。打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)基礎(chǔ)。
通過三個(gè)階段的訓(xùn)練，17位“新兵”在4月17日迎來了結(jié)訓(xùn)匯報(bào)與結(jié)訓(xùn)典禮。“新兵”從學(xué)習(xí)工作的“得”與“失”及下階段工作計(jì)劃兩方面進(jìn)行了匯報(bào)。新能源公司營銷總經(jīng)理錢昱澎、市場物資部市場總監(jiān)劉輝，營銷公司總工程師閆海峰，開關(guān)公司市場總監(jiān)王輝親臨現(xiàn)場對(duì)“新兵”的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)，希望新生力量在市場中有膽識(shí)、有魄力，并為他們送上了帶有祝福意義的禮物。
（圖三 結(jié)訓(xùn)匯報(bào)）
（圖四 結(jié)訓(xùn)典禮）
合容電氣2020第一期“營銷新兵訓(xùn)練營”在大家的歡聲笑語中圓滿落幕，感謝各位授課老師的辛勤付出，希望所有學(xué)員進(jìn)入市場后大展宏圖，在自己的崗位上為實(shí)現(xiàn)合容“百億夢想”努力奮斗！